2019华南区舒尔茨品牌钢琴

销售培训大会

2019年12月09日，

菲奥娜音乐集团在广东惠州

进行了舒尔茨品牌的销售年度培训大会。

      培训大会一开始，菲奥娜音乐集团销售部长赵荣向大家进行舒尔茨钢琴的品牌历史、企业文化、战略发展的介绍，增强了琴行老师及销售人员的品牌信任感与认同感。

       钢琴行业的销售与一般的行销行业不同,品牌的底蕴及技术优势显得尤为重要。

       SCHOLZE品牌根源可以追随到19世纪下半世纪的捷-德边境的小城。创始人Franz Scholze在1876年创办了第一个公司生产了第一台scholze品牌钢琴。在1948年前创始人的儿子们一直在那里工作。在公司70多年的历史里， Scholze品牌得到了各方的认可，它的地位无可动摇。在当时的捷克斯洛伐克乐器市场上维持了将近60年。1979年也就是公司成立115年后，SCHOLZE品牌被PETROF公司收购， 成为PETROF家族系列品牌之一。

培训现场

       本次培训大会结合市场反馈需求，在舒尔茨钢琴的品牌历史、产品优势、产品定位、市场前景、区域性推广方式等方面进行系统性的培训和交流，对钢琴行业市场进行分析，产品的操作与演示，旨在提升琴行老师及销售人员的技术水平。

       此次培训主要目标是让琴行的老师及销售人员熟练掌握舒尔茨钢琴的品牌历史及销售卖点，能灵活运用，提高成交率；通过销售技巧和服务细节，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。

        三个多小时的培训会议，赵荣部长从华南区域如何做好日常销售技巧方面等给予了详细生动的讲解和分析，讲到要点处，在场人员纷纷埋头做记录。现场气氛热烈轻松，大家畅所欲言，纷纷提出自己的问题，并针对区域市场难点的问题在现场展开了激烈的分享和讨论，让本次培训会议达到了良好的沟通效果。 通过此次培训会议的激励和分享，琴行销售人员在以后的销售工作中将会更加有方向性和技巧性，更重要的是激发了他们开拓客户的信心和热情。

现场解答

       此次培训与以往培训不同的是，集中针对琴行销售人员的钢琴销售技能，采用研讨式培训策略，针对钢琴销售相关问题进行互动讨论，旨在从钢琴销售中出现的具体问题出发，为琴行销售人员答疑解惑。琴行老师及销售人员对此次培训表现出很大的热情和执行力，积极准时参加此次培训，并热烈参与现场提问、互动、分享和讨论。针对当前他们在销售中遇到的问题向赵荣部长表达出自己的困惑和看法，以期寻找到好的解决方案。营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的销售人员务必要修炼自己，让客户愿意跟我们买钢琴。

      关于专业知识的学习，赵荣部长讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售人员，真正让自己成为一名专业的销售人员，提高我们定单的概率，就要多学习舒尔茨品牌专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。

      关于仪表形象，赵荣部长提醒各位琴行销售人员应注意的细节问题，从着装到问候等方面都进行了详细的介绍。

合影留念

2019.12.09

最后，用这张大合影，为本次会议画上圆满的句号。

路途遥远，菲奥娜音乐集团愿与您一同前行。